現場が多くを語っている

実話をご紹介します。

　広く知られる絶好調のA電気製造会社に部品を卸していたB社が急激な納入増加で不安になり、調査を依頼するとCに近いBランクの報告書を受取りました。

　営業担当者は鼻高々に“だから言ったでしょ！！先方の仲のいい社員にも聞いているから大丈夫って！”と。

　 それから、２ｹ月後にA社は倒産しB社も連鎖倒産となりました。予知不可能だったのか？答えはNOです。

　実は調査時に役員の１人が提案していました。

　「A社の製品が売られている大手スーパーの店頭（全国で販売）で売れ行きを調査しよう」と。

　後で判ったことですが、A社は製品が売れないので全国のスーパーに“委託販売”形式で送っていて全国で不良の山と化していたそうです。

　もし販売の現場に出向いていたなら防げたかもしれません。

　 企業信用調査は万能ではなく、切り口にして現場に出向いてください。

　特に経営姿勢・経営者の生活習慣・金の使い方は重要で、訪問し何回も“接する”ことによって判るもので、これに勝るものはありません。